Vender más y Mejor, este es el objetivo de toda empresa para crecer y prosperar, pero el mismo dinamismo crea un caos que es difícil de manejar; llamadas de distintos clientes que se quedan en el olvido, clientes potenciales que no recibieron seguimiento, malos entendidos entre vendedores por comisiones y clientes. Cuentas que se complican y es difícil manejarlas, información que se pierde y procesos que se vuelven ineficientes sin que nade se de cuenta de lo que sucede. 

 Los mismos vendedores tienen dificultad en llevar con claridad qué se debe hacer a continuación con el cliente y qué se le ha dicho, realizan docenas de llamadas al día ¿llamo mañana?¿en la tarde?¿quiere documentación? ¿un presupuesto?... Además de las visitas y los nuevos clientes que hay que atender. 

Las libretas están llenas de tachones, borrones, datos obsoletos y si se pierde o el vendedor se va, mucha de la información es irrecuperable. 

Por ello muchas empresas tienen estrategias para vender más, son secretos guardados que raramente revelan.   

Los vendedores eficientes y las empresas exitosas tienen un sistema que les permite administrar a los contactos que reciben, muchos al finalizar su jornada de trabajo apuntan los contactos que tuvieron durante el día, vendedores audaces tienen ficheros en donde apuntan todo lo que recuerdan del cliente, por ello meses después pueden hablar y preguntarle ¿y su perrita Fifí ya está mejor?

Es mucho más económico lograr subir el promedio de venta, ésto es, si antes vendía 2 productos por cada 20 clientes visitados, se puede incrementar las ventas visitando a otros 10 clientes... o logrando venderle a los prospectos existentes; al eficientar el proceso de venta ésto es posible y es uno de los secretos para vender de las empresas avezadas- logran más con el mismo esfuerzo y hasta con menos inversión.  

La tecnología ha llevado la administración de clientes a un nivel más sofisticado, cada contacto se registra en un sistema que permite un seguimiento como nunca antes se podría haber logrado. Desde el sistema la empresa puede rápidamente ver cuantos contactos se reciben al día, quién y cómo los atiende así como cuantos de ésos contactos se convierten en prospectos y ventas. 

Los vendedores desde éstos sistemas organizan sus agendas, el sistema les recuerda que citas tienen y el seguimiento que se le ha dado a cada cuenta. 

Desde allí la fuerza de ventas es eficiente pues sabe qué ha pedido el cliente y cómo se le debe de atender, incluso si primero lo atendió un vendedor y posteriormente otro se mantiene la inercia y no se enfría el cliente potencial. El departamento de ventas puede planear entonces estrategias agresivas pues sabe qué es lo que está funcionando y replican su éxito. 

Estos sistemas solo los manejaban pocas empresas, requerían de capacitación de meses y el mantenimiento era costoso. Se requería equipo nuevo, un ejército de técnicos y especialistas que mantenían la administración del sistema, cada que se actualizaba había que cambiar la información… era un proceso caro y complicado. 

Hoy, afortunadamente, hay una alternativa increíble y sencilla que permite a las empresas sacar provecho de éstos sistemas sin tener que pagar licencias ni tener a su disposición técnicos.

Es una nueva generación que permite a PYMES de pequeño y mediano tamaño administrar sus ventas como lo hacen las transnacionales, sin nada mas que una conexión a Internet.

El sistema lo utilizan desde corredores inmobiliarios independientes hasta empresas como Televisa®. Tengo una buena relación con la empresa que ha desarrollado éste software y puedo enviarte una muestra gratuita  para que veas cómo funciona y la manera en que de hoy en adelante se administrarán las ventas de las empresas que quieren ser exitosas, es una probadita para que descubras lo que se está logrando en herramientas que ayudan a las empresas a administrar a sus equipos de ventas.

Aquí podrás descubrir qué técnicas de venta funcionan mejor para tu organización e implementar ésas mismas técnicas en todo el departamento de ventas, puedes ver tus contactos así como los de tu fuerza de ventas y darle prioridad a los clientes que están a punto de cerrar, optimizando el tiempo, logrando más ventas. Será fácil detectar cómo cerrar de manera más eficiente por lo que ¡con los mismos contactos se lograrán más negocios de manera más rápida! Podrás ofrecer un servicio al cliente de primer nivel, lo que además permite que tus clientes te sean leales de por vida.

Que las otras empresas vendan con los ojos cerrados, deja que se pierdan en la confusión y que desperdicien el tiempo administrando las tareas que se les amontonan día con día, mientras tu empresa manejará un software que permite que todo ello se organice de manera automática para que puedas dedicar el tiempo a lo que verdaderamente importa: Crecer tu Negocio.

Ah, y recuerda, es un secreto, ¡No queremos que tus competidores se enteren de éstas técnicas que te permitirán vender mucho más que ellos!

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